2018-08-08
女装品牌茵曼今年开1万家店 一线城市进军高档购

  亿邦动力网:2015年最痛的领悟是什么?方建华:平台打架,品牌遭殃。我所信奉的商业法则是常态健康,没有盈利的商业都是耍流氓。亿邦动力网:推荐一家欣赏的公司(除开自家公司)。方建华:特斯拉,代表了颠覆性的产品创新。亿邦动力网:看衰哪种商业模式(或:自己绝对不做哪种生意)。方建华:遭遇挑战最大的还是线下传统连锁品牌。大象难转身,早晚是要被淘汰的。

  方建华:汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人。上个世纪90年代末,他南下广州,办过工厂从事ODM。2007年,方建华创立了女装品牌“茵曼”,夺得2013年双11全国女装销售冠军。

  亿邦动力网:推荐一本书以及理由。方建华:《慢生活快生意》,阐述了我做品牌做企业的“初心”慢就是快,快也需要慢的沉淀。只有改变了生活方式,生活品质好了,才有可能把商业速度提起来。

  此外,2016年,茵曼母公司旗下的子品牌初语、生活在左也会紧跟茵曼脚步,在新世界百货、银泰和素型等购物中心开出独立直营店。“线下店数量暂没有对外公布,应该不会太多。”

  在方建华眼中,未来的零售业会呈现四大特征。一是零售商业将是实体店+电商+社群微商的结合体;二是从运营产品向运营粉丝转变,由重模式变轻模式;三是回归商业本质和产品本质,口碑是无价的;四是公司管理架构从大团队变成小队特种兵的垂直架构。资料显示,茵曼成立已有7年,是以“棉麻艺术家”为定位的原创设计品牌,2012年全年销售额为3个亿,2013年全年销售额达到7.6亿元,2015年双十一茵曼母公司实现了1.6亿销售额。

  此前亿邦动力网从茵曼获悉,茵曼加盟店主选择开店位置和雇人,交房租和水电费,茵曼负责店铺软装,同时只给店铺发样品,消费者在店内选好了衣服,可以直接买走,也可以在茵曼线上交付等待快递送货上门,一旦交易完成茵曼便会分一部分利润给店主。未来,茵曼还会陆续与店主共享其附近的线上消费者数据。

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  1月24日消息,在全渠道销售越来越被品牌商推崇的当下,茵曼创始人方建华告诉亿邦动力网,自2015年3月份试水进入线下渠道至今,茵曼在全国已有200家线下店,其中一线城市以自营为主,爱彩秒速赛车二三线城市以加盟为主,加盟店占了90%以上。

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  亿邦动力网:描绘一下自己心中未来零售的模样。方建华:1、夏天怎么搭配白色连衣裙,未来的商业零售是实体店+电商+社群微商,几种商业生态的结合。2、向粉丝资产运营转变,由重变轻;3、回归商业本质、产品本质,消费者的眼睛是雪亮,口碑是无价的。4、重模式向轻模式转变,大部队团队变小队特种兵的垂直管理架构。

  方建华的助理一霄对亿邦动力网透露,茵曼到2016年一共要开出10000家门店,这10000家门店主要是采取加盟的形式来做,所有的门店直接对茵曼,并没有层级关系。“两条战线进入线下,一条是在二三线城市实施千城万店的加盟计划,另一条是在一线城市进军新世界百货和银泰专题阅读)等高档购物中心。”

  亿邦动力网:所在行业出现了什么新趋势?方建华:线上线下融合是一种不可逆的大趋势,你看京东入股永辉超市,阿里控股银泰,当当大举在全国铺线下店,亚马逊也在布局线下。所以,茵曼也启动了千城万店模式(详细请看《女装淘品牌伯仲之辩:开实体店到底行不行》)。重构线下传统商业零售,一场商业零售大革命将很快杀出来。

  亿邦动力网:在商业理念上,作为CEO在2015年最大收获是什么?方建华:产品是1,营销和服务等是不断加0的过程。丢掉产品,等于是一个品牌没有了根和魂。

  方建华判断,未来线上线下融合是一种不可逆的大趋势。“对于互联网服装品牌而言,三五年内不开线下店肯定没未来。对于线下传统连锁品牌而言,现在互联网化遭遇挑战最大,但是大象难转身,早晚是要被淘汰的。”

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